Como vender mais cursos usando os argumentos certos durante a negociação

Quando você perde uma matrícula, é porque o seu argumento FALHOU.


Você já sabe disso, afinal, é algo obvio, mas a questão é: 

Quais argumentos você tem utilizado para vender seus cursos atualmente?

Tem como melhorar esses argumentos para vender mais?

O aluno só compra os seus cursos quando enxerga argumentos importantes para a vida dele.

Exemplos de argumentos emocionais e genéricos:

* Conquistar um ótimo emprego 
* Ganhar mais dinheiro
* Ter mais liberdade de tempo
* Orgulhar a família
* Realizar sonhos (carro, casa, viagens...)
* Trabalhar com algo que goste, etc...

Além disso, essas conquistas precisam ser fáceis e rápidas, é isso que ele deseja e  você precisa demonstrar que a sua solução é assim.

Esses são os argumentos principais, depois, você precisa mostrar o "como conquistar tudo isso", é aí que entra o seu curso com argumentos específicos.

Exemplos de argumentos emocionais e específicos:

* Ganhe até mil reais por dia trabalhando como Web Designer usando apenas um computador e internet.

* Evite que o seu currículo seja ignorado na entrevista, conquiste o emprego ideal com o certificado de Informática Essencial.

* Todas as empresas do mundo precisam de Auxiliares Administrativos, se você ainda não tem esse curso, está perdendo oportunidades..

* Você pode trabalhar em sua própria casa fazendo aplicativos para celular a partir de 30 dias de curso.

* Você pode lucrar em média 500 por dia com serviços de arte final através da Internet, usando plataformas de freelancer como a Workana.

Aqui são apenas alguns exemplos, você precisa encontrar bons argumentos para cada curso, claro, precisam ser REAIS e HONESTOS.

Pesquise cases de sucesso e usar como exemplo durante as suas negociações.

Quer um exemplo? Clique AQUI e veja a história do David Braga na Globo, este é um ótimo exemplo que você pode usar no dia a dia.

Faça o seu aluno visualizar e sentir a conquista que terá ao fazer o seu curso, é isso que você vende.

O erro mais comum que acontece  é o vendedor de curso usar argumentos lógicos e que deveriam ser usados só no final da negociação.

Exemplos de argumentos lógicos:

* Curso mais completo
* O curso mais barato
* Sala climatizada
* Instrutores experientes
* Computadores novos
* Certificado válido...
* Material didático colorido, etc

Esses argumentos são importantes, mas não são eles que geram o principal desejo da compra, eles servem apenas para confirmar o desejo.

O que eu quero dizer com isso, é o seguinte: 

Se a sua escola oferecer todos os argumentos lógicos, mas o Joãozinho que tem uma escolinha no fundo do quintal, mostrar que com eficácia os argumentos emocionais, o Joãozinho vende e você perde o aluno.

Quando você entende isso claramente, você passa a vender MUITO mais! 

Esse é o GRANDE SEGREDO para fazer muito mais matrículas! :-)

É enorme a quantidade de donos de escola e vendedores que ainda não se atentaram para isso e acabam perdendo muitas vendas.

Falo por experiência própria, cometi esse erro por muito tempo, até que a ficha caiu e foi só a partir daí que comecei a vender mais, tanto online, quanto offline.

Falando em vender cursos online, observe os 3 exemplos de páginas de venda abaixo.

Exemplos de páginas de venda:

1) Especialista Digital*

2) Agência em casa*

3) Escola Flix*

Cada página dessa é um argumento diferente de venda.

Observe as chamadas no começo, o foco não é o curso ou o produto, o foco inicial é no benefício que ele fará pela vida da pessoa que comprar.

Na venda online ou na presencial, a explicação do produto deve vir depois do prospect entender exatamente a sua proposta. Lembre-se sempre disso. :-)


* Baixe essas três páginas:

Se você já tem Sistema de Chaves, essas três páginas já estão disponíveis para você baixar e usar para vender muito.

Baixe acessando o grupo do Sistema de Chaves 3.0 AQUI.

Essas são as mesmas páginas que o Professor Luciano Augusto usa para faturar cerca de 2 milhões por ano vendendo cursos online..

Caso ainda não tenha o Sistema de Chaves, basta chamar este Whatsapp 42988377700 para entender o negócio e começar a lucrar. 

Converse com o pessoal, tire suas dúvidas e monte facilmente sua escola online, são mais de 180 cursos disponíveis para você vender como e por quanto quiser. :-)

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Grande abraço e até o próximo artigo.

Elias Fernando
Autor do Blog Fazendo Certo e do Método 3R