Olá, em algum momento, ao longo da sua caminhada como dono de escola, você já deve ter ficado em dúvida com relação ao que deveria cobrar pelo seu curso, confere?
Surgem aquelas dúvidas:
Estou cobrando muito caro ou muito barato?
Estou sendo justo com meu aluno e com o meu bolso?
Estou dentro ou fora do considerado "normal"?
Mas e aí, existe alguma regra para chegar ao preço ideal?
A resposta é um simples e redondo: NÃO!
Qualquer opinião sobre este fato será simplesmente OPINIÃO, nada mais, cada um cria suas teorias, baseados no que acredita e nas suas experiências vividas.
Vivemos em um país de dimensões continentais, tanto em geografia, quanto em economia...
Há cidades com renda per capta que você poderia cobrar R$ 150,00 por mês por um curso básico de informática, há aquelas que não tem condições de pagar R$ 50,00.
Então, dizer que é possível criar um padrão seria uma grande utopia.
Pela média das escolas que conheço, o preço mensal varia entre 10 e 20% do salário mínimo atual, pela tabela abaixo, podemos ver o quando mudou essa proporção nos últimos anos.
| Evolução do salário mínimo (Plano Real) | |
| Vigência a partir de | Valor |
| Janeiro de 2015 | R$ 788,00 |
| Janeiro de 2014 | R$ 724,00 |
| Janeiro de 2013 | R$ 678,00 |
| Janeiro de 2012 | R$ 622,00 |
| Março de 2011 | R$ 545,00 |
| Janeiro de 2011 | R$ 540,00 |
| Janeiro de 2010 | R$ 510,00 |
| Fevereiro de 2009 | R$ 465,00 |
| Março de 2008 | R$ 415,00 |
| Abril de 2007 | R$ 380,00 |
| Abril de 2006 | R$ 350,00 |
| Maio de 2005 | R$ 300,00 |
| Maio de 2004 | R$ 260,00 |
| Abril de 2003 | R$ 240,00 |
| Abril de 2002 | R$ 200,00 |
| Abril de 2001 | R$ 180,00 |
| Abril de 2000 | R$ 151,00 |
| Maio de 1999 | R$ 136,00 |
| Maio de 1998 | R$ 130,00 |
| Maio de 1997 | R$ 120,00 |
| Maio de 1996 | R$ 112,00 |
| Maio de 1995 | R$ 100,00 |
| Setembro de 1994 | R$ 70,00 |
| Julho de 1994 | R$ 64,79 |
| Março de 1994 | R$ 64,79 |
Lembro que em 1996, quando fiz meu primeiro curso básico de informática, a mensalidade era de suados R$ 33,00, cerca de 30% do salário da época.
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Para que você chegue em um valor médio, você precisa levar em consideração:
- A renda per capta da sua região (veja no site do IBGE)
- Seus concorrentes (seus preços, estrutura, etc)
- Sua estrutura (qualidade que oferece, benefícios, etc)
São vários fatores que precisam ser estudados para chegar em um valor ideal, mas é possível, usando matemática e uma pequena dose de administração, chegar o mais próximo possível.
1) Descubra a sua capacidade máxima de alunos, se você conseguisse lotar todas as vagas, quantos alunos você conseguiria ter?
Exemplo: 500 alunos
2) Chegando na capacidade máxima, calcule 60% desse número
Exemplo: 500 x 60% = 300 alunos
Essa é uma média que é possível você manter na sua escola, vamos deixar as teorias de lado, é muito difícil uma escola manter 100% da sua capacidade o tempo todo, 60% é uma capacidade baixa, mas, vamos usá-la como média.
3) Some todos os seus custos e despesas (fixos e variáveis), incluindo o seu pró-labore, investimentos e um valor que você pretende guardar mensalmente para os meses de vacas magras.
Exemplo: 30 mil reais (total geral)
4) Agora divida esse total pelo número médio de alunos que você terá durante o ano, ou seja, 300 alunos.
Exemplo: 30.000 / 300 = 100,00
No exemplo acima, chegamos ao cálculo que nossa mensalidade mínima deveria ser de cem reais, pois, com ela, seria possível manter a escola saudável financeiramente, mantendo a média de 60% da capacidade da escola durante o ano.
RESUMO DA FÓRMULA:
Capacidade total: 500 alunos
Ocupação média 60%: 300 alunos
Custos e despesas totais: 30.000,00
Mensalidade ideal: 30.000 / 300 = 100,00
IMPORTANTE:
Usamos essa fórmula simples para chegar ao valor médio da mensalidade padrão via boleto, depois, criamos os planos à vista, cartão, cheque, sempre oferecendo um benefício extra para o cliente que escolher um plano que reduza nossos riscos de inadimplência e desistência. (à vista, cartão, cheque e boleto, nesta ordem)
IMPORTANTE 2:
Vamos relembrar que você pode faturar os 30.000 do exemplo acima, sem a necessidade de ter 300 alunos estudando em sua escola e pagando 100.00 por mês.
Você pode faturar os mesmos 30.000, vendendo 35 cursos por 850,00 por mês.
MINHA OPINIÃO PESSOAL:
Muitas pessoas me perguntam sobre essa questão, além da explicação acima, eu tenho uma opinião (apenas opinião) que é a seguinte:
Pela média salarial atual, cobrar menos que 70,00 por um curso é muito pouco, talvez em uma macro, mas é um valor bem baixo, que representa menos de 10% do salário mínimo.
Eu trabalho atualmente com a mensalidade de R$ 99,00 (minha realidade), acredito que esteja dentro da média da maioria das escolas (para cursos interativos).
Considero valor abaixo de 70,00 muito baixo e acima de 160,00 muito alto, volto a repetir, para cursos de informática e outros cursos interativos.
Para os demais cursos, o cálculo seria outro.
POST SENDO FINALIZADO :-)
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Muito Bom Elias Parabéns pelo excelente trabalho - Potencial Treinamentos
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